漯阜公司“一口价”拉回纯碱运输大单
29.07.2016 19:03
本文来源: 武汉铁路局
河南金大地化工有限公司是河南省百户重点企业河南金山化工集团的全资子公司，依托舞阳县地下丰富的盐矿资源而建，年产30万吨合成氨、100万吨纯碱和110万吨氯化铵、160万吨工业盐、18万吨尿素，是国内单体最大的联合制碱企业和最大的工业盐生产企业。两年前，由于铁路运价高于汽车运价，该公司每年在舞阳站发送的20万吨纯碱流失到了公路上。
“由于纯碱不是一般的农用物资，运价高，是铁路高附加值运输货物，它的流失着实让我们心疼.这两年为了拉回这笔运输业务，我们想了不少办法，但苦于在运价上无法与汽运竞争一直没有成功。今年3月份，一口价运输让我们的营销有了转机。”刘明亮说。
今年3月份，漯阜铁路公司加快向现代物流企业转型，全面落实“一口价”运输新政策，舞阳站抓住时机立即组织以副站长刘明亮为组长的营销小组到金大地公司上门介绍铁路货运组织和物流转型新举措，全力促成这笔大单尽快从公路回流。为降低对方运输成本，他们为对方申请了批量快运“一口价”，多次与对方商议最佳装运方案，建议将对方原来在汽运上实行的每袋装50公斤装运模式改为每吨用一个大袋子装运，为此，该公司在铁路每运一吨纯碱，在优惠运价基础上又能节省20个编织袋约50元钱。看到了实实在在的红利后，金大地公司与舞阳站签订了每年不低于20万吨的纯碱批量快运协议，截至7月底，该公司在舞阳站发送纯碱近四万吨。
本文来源: 武汉铁路局
29.07.2016 19:03
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