汉川：联合共建得市场 突破进度难题

为增强供销社的凝聚力和号召力，调动村级综合服务社业主主动参与的积极性，该市供销社与裕农公司、和其鑫商贸公司（系供销社参股）联合开展综合服务社的建设。供销社负责组织、协调、推动，提供行政资源，裕农公司负责交易软件开发，提供平台资源，和其鑫公司负责货源供给和配送，提供商品资源。

三方联合建设的好处在于：

对供销社，一是能快速、低成本的完成网点的筛选，因为对已经建成的综合服务社，供销社熟知具体情况，而那些非综合服务社又具备发展条件的超市，因为和其鑫公司和它们有常年的业务关系也了解情况，双方均不用一个村一个村的上门即可完成网点建设的规划方案，在此基础上通过电话和QQ将店面现状照片上传等方式即达成意向并完成确定建设计划，可以达到网点规划准、实施成本低、建设进度快的目的。二是三方资源集供销社于一身，必将增强供销社对综合服务社的号召力和控制力，提升供销社的地位和品牌形象。三是供销社可以通过和其鑫公司经营业绩的提升，以股权收益的方式增加收入，也可以通过承接网点服务外包增加收益。

对裕农股份，一是快速发展和扩张共享的网点。二是以协议的方式将网点后期维护和服务外包给供销社或者和其鑫公司，实现低成本发展。三是依托和其鑫公司代理的商品，丰富“裕农网”上商品的品类，更好的服务综合社业主。四是整合和其鑫公司现有的配送体系，有效的解决物流最后一公里的问题。

对和其鑫公司，一是低成本、快速完成公司本身迫切需要的信息化管理系统，降低管理成本 ，提高经营效率。二是通过裕农公司的B2B 定货平台，增强商品采购、销售的针对性，最大可能的靠降低库存来减少资金占压，加速商品销售和资金周转，提高经营效益。三是依靠供销资源，在减少网点布局投入的同时扩大了经营网点规模，且凭借“裕农网”定货平台牢牢把控该区域的购销渠道资源。四是在不增加投入的前提下，通过承接物流配送业务和网点服务外包业务增加公司效益。

对村级综合服务社，一是便民服务平台除增加了代理佣金收入外，还通过该平台为店面带动了人气、吸引了客户、增加了销售，间接的拉动效益十分明显。二是增加了经营品类和项目，直接的叠加效益十分明显。三是网上采购、坐等收货和免费的进销存电子化管理方式，降低了采购成本和管理的工作量。四是供销社的品牌效应，提升了经营档次。

三方联合，四方受益，资源共享，合作共赢。