港中旅维景“大寻宝”：掀高端酒店跨界营销新篇章

　　上周，港中旅维景酒店联合电影《王朝的女人·杨贵妃》在重庆、杭州、西安三地举办了一场线下寻宝活动——“寻找杨贵妃”。活动期间，维景酒店客房中随机藏有“贵妃宝藏”，旅客只要发现宝藏标贴即可到酒店前台领取相应奖品。酒店工作人员介绍说，“宝藏”不仅有《王朝的女人·杨贵妃》主创范冰冰、黎明、吴尊的亲笔签名海报和T恤，还有许多“贵妃级”沐浴佳品。如此新奇且诱惑的有奖互动体验吸引了不少旅客前来参与，也使得各酒店上周末的入住率直线飙升。

　　维景初涉影视圈大胆玩起“跨界营销”

　　据了解，早在2014年底，港中旅集团与电影产业的跨界合作就已经悄然展开，其与春秋鸿文化投资股份有限公司联手推广电影--《王朝的女人·杨贵妃》，让公众初次看到不一样的维景。

　　今年6月，《王朝的女人·杨贵妃》宣布定档7月30日，维景随即展开一系列跨界营销方案，围绕电影《王朝的女人·杨贵妃》启动线上、线下“双线营销”。

　　众所周知，在国内高端酒店市场中，品牌营销始终以传统模式为主导。即便在“互联网+”时代，我们也很难见到某高端酒店品牌迎合互联网化思维进行品牌互动推广。维景酒店借势电影上映期，大胆地将影迷与酒店旅客揉合，进行针对性的趣味活动策划，可谓开创了高端酒店与影视圈跨界营销的新玩法，将电影人文精髓与自身资源强势整合。

　　新模式获认可 业内外好评不断

　　刚参与过“寻找杨贵妃”的一对情侣表示，尽管旅行在外不免有些疲劳，但也难得见到五星级酒店玩起“寻宝游戏”，因此便来了兴致。两人顶着三十多度的高温，走进客房还未来得及开空调，便迫不及待开始“寻宝”。

　　也许正是这种在五星级酒店从未发生过的“趣事”,让不少旅客体验到了新鲜的乐趣。到杭州短期旅游的杜先生一再表示，如果每次出行都能遇到这样有意思的事情该有多好，不仅“寻宝”很好玩，还有女神范爷的亲笔签名海报。

　　对此，一位多年从事酒店管理的人士告诉记者，维景能够利用影视作品和明星效应作为奖励，并深度洞察消费行为与自身产品的切入点，是本次活动成功的关键。跨界并非生搬硬套地联合行业之外的品牌进行推广，而是要建立在深刻挖掘“界”内与“界”外消费群体共鸣点的基础上才会成功。

　　营销不可墨守成规 以消费者为主导是成功关键

　　近年来，自媒体时代以及影视、综艺产品的不断升温，使得明星效应逐渐发酵起来，无数品牌借势明星风靡一时。然而，国内酒店行业在新时代下的嗅觉似乎不那么敏感。从国内高端酒店品牌的角度来说，无法突破传统“一层不变”的营销模式，难以开启高端酒店品牌在社会化媒体时代的营销变革，是业内普遍存在的问题。

　　不过，随着一些品牌大胆地“初探”，以消费者为主导的互动营销模式逐渐流行开来。港中旅维景跨界影视圈的案例即印证了这个观点：新颖的互动模式相比传统灌输式营销更具传播活力。或许在新的消费时代到来前，墨守成规的传统营销模式会被越来越多的新模式取代。

(实习编辑 朱蓓霞)