互联网搅局打破行业定价 江城二手房中介夹缝求生

国内互联网巨头搅局 外地行业大佬强势进入

江城二手房中介遇“两面夹击”

楚天金报讯（记者 乔奇）一端是业内巨头高举互联网武器的无情剿杀与收编，一端是武汉本地寡头与土著之间各怀心思的合纵连横。

今年的金九银十，武汉的房地产中介市场，正经历十年来最为混乱的时刻。在年初以搜房网为代表的信息发布平台直接介入中介业务之后，以链家为代表的全国性线下巨头于上月正式杀入。与此同时，大大小小的电商平台嗅着机会而来四处游说，本地原本壁垒分明的中小经营者，在这个9月突然发现自己已置身于狼群之中。

先行联盟还是等待收编？自建平台还是投奔新主？按兵不动又如何独善其身？在武汉这个缺乏本土巨头的特大城市，中介行业的从业者和老板们，正陷身于从业以来最大的变局之中。

勾兑暗流

“地方实力派”面临飓风

整个9月，老金都在忙着应付来自圈内各种大小老板的饭局。

作为武昌中南和南湖片区私营中介的代表人物，老金现在有七家直营店，手下业务经理过百人。在武汉的房地产中介市场，虽然体量并不算大，但老金算是典型的“片区实力派”。

在此之前，他并不追求将生意做到全市，也并不追求在本区域过于猛烈地扩张。埋头深耕，闷声数钱，这是老金这种片区实力派的典型作风。这种风格让他面对今年2月开始的“搜房旋风”依然能够淡然处之。

但现在，风没有停止的迹象。相反，飓风正在酝酿。

从今年下半年开始，一拨又一拨的人开始接触老金。这里面有国内中介巨头的使者，他们提着现金前来商讨股权合作事宜；有本地圈内朋友，他们邀请喝茶顺便探讨成立联盟的可能；还有各类电子商务创业者，他们承诺为老金的门店提供各种信息发布的新端口。

老金不为所动。9月20日，在手下的门店经理谈判无果后，他忙里偷闲，亲自出马用一天的时间敲定了一笔500万元的房产交易，这笔交易的佣金为2%。

自今年2月搜房网全面推行0.5%的佣金以来，在一片冲突和抵制声中，武汉本地中介佣金也一度疯狂暗降。这一次，50岁的老金面对客户寸土不让，他用2%的佣金再次向手下证明，什么叫“地方实力派”。

散若黄沙

本土中介缺少真正强者

实际上，直到今年2月前，“老金”们都从未想过业内的佣金费率会存在问题。

与北上广深等国内一线城市相比，武汉二手房中介行业一直是个异数。上述一线城市，二手房中介市场均存在门店数动辄三百家的垄断型寡头。相比之下，武汉本土的中介公司从实力上讲要弱得多。“经过近20年的发展，武汉本土中介至今仍没有一个品牌的门店数真正超过100家。”武汉市房地产经纪行业协会秘书长傅玲玲对楚天金报记者说。据了解，此前排名第一的本土中介，门店数量亦不过80家。

因为存在大量难以统计的“夫妻店”，从整体上说，武汉二手房中介的门店数量目前仍缺少一个精确的数字。傅玲玲的估计是全武汉市共有中介门店3000家。

而从从业者数量上看，武汉目前登记在册的地产经纪人不到1万人，实际从业者可能达到4万人。即便算上从事新楼盘分销的中介机构，傅玲玲估计，全武汉市的地产经纪人亦不过5万人。另有业内人士分析，武汉中介单体店平均月收入不到5万元，这还包括租房业务在内。

若以4万人计算，平摊下来武汉每家中介的从业人员不过10余人。公开数据显示，2014年全年，武汉市二手房交易总量不到5万套。也就是说，武汉的二手房中介经纪人在去年的业绩不过是人均卖出了1套房。

这一规模，显然无法与北上广深相提并论。去年，上海的二手房交易已突破30万套，规模是武汉市的6倍。其二手房与新房的交易规模比达到1:1，而武汉市的这一比率仅为可怜的1:3.4。

以中小公司为主体的产业结构，再加上处于发展中的市场规模，武汉二手房中介市场一直处于“各划势力范围，分片为政”的格局。这一格局，为外来资本的入侵创造了极大的便利。

风起搜房

互联网搅局打破行业定价

提供地产交易信息起家的搜房网，率先发难。

今年2月，宣布从信息发布平台转向中介业务的搜房网，在武汉推出“0.5%佣金”政策，直接挑战国内地产中介存在多年的2%佣金传统。同时，搜房开出高薪挖角，大量成熟的经纪人开始从传统门店流失。

很快，搜房的举措在全国遭遇激烈反弹。在武汉，2月6日，自搜房与中介门店第一次“街头动粗”之后，一直冲突不断。诸多中介质疑搜房利用信息平台优势“撬单”，对此搜房坚决否认。

搜房一直为大大小小的中介提供信息发布端口，一度占有武汉市80%的市场。今年2月的“变脸”，令双方彻底撕破面皮。紧接着发生的，是武汉中介大面积撤离搜房平台，以及实际交易佣金的暗降。

这是老金从业以来第一次遭遇“佣金危机”。在此之前，和全国一样，武汉的二手房交易佣金为2%。“0.5%的佣金也不是没有，但只存在于一些急于做成业务的夫妻店。”一位业内人士对记者说。

这也是武汉地产中介面临的第一波冲击。5月，武汉的大小中介老板们终于稳住阵脚。一系列松散的联盟出现了。

据楚天金报记者了解，在传统的优势区域如后湖、徐东、中南、南湖等片区，在今年5月先后出现了一批本土中介联盟。联盟的形式到此时仍极为松散，主要目的仍是解决房产交易信息的发布端口问题。

值得指出的是，本土中介大面积退出搜房平台之后，58同城、赶集网等原本并非专业房产交易的网站，成为意外的受益者。大量的中介开始向上述网站房产频道购买信息发布端口。影响所及，部分网站的端口价格在过去半年已上涨多次。

链家威胁

本地成立联盟应对外来巨头

9月19日下午，武昌中南剧院，数十家武汉本地的中介门店集体聚会，商讨成立更为正式的联盟。老金是与会者之一。

这是自5月以来武汉中介圈出现的最大联盟，发起者据称来自目前本土圈内的5个相对较大的老板。9月29日，联盟宣布正式启动。希望能够通过本土中小经纪公司的联盟，实现开店500家的目标。“我们要让中小经纪公司活得有尊严。”会议召集人这样说。

催生这一联盟的，并不是来自搜房的压力，而是另一个国内巨头“链家”。

对武汉的中介土著们来说，链家才是搜房搅局之后出现的真正威胁。与搜房从线上转向线下不同，起家于北京的链家，是名副其实的线下二手房交易巨头。链家有一套成熟的房源、交易和金融体系，在深圳，上月链家宣布直接空降1500名经纪人到当地开店，业内震动。

在武汉，链家同样出手凌厉。5月，武汉排名前三的一家中介公司被直接收购，链家借此直接获得60家门店。到了今年9月，其门店已变为120家。“这是大兵团作战。”傅玲玲说。

19日的聚会之后，对于是否加入本土联盟，老金没有透露。中介联盟要想有效率，必须打通后台、共享房源，甚至经纪人互通。但房源和经纪人，尤其是独家房源，恰恰是老金这种区域实力派核心的武器。

去年，武汉的新房交易为17万套。这些新房不少将走向二级市场，为二手房交易提供阵地。这个市场还会引来多少竞争者？本地中介仍充满迷惘。“再等一等，最后的角逐还未到来。”傅玲玲说。