开商务公司孵化企业 创业老将赢在品牌连锁

　　图为：陈俊杰

　　楚天金报讯 文图/记者周萍英

　　“我目前为止人生中最骄傲的事情，当数两次创业经历。”陈俊杰颇为自豪地对楚天金报记者说。“一次是创办了武汉市当时颇有影响力的计算机培训品牌——武汉新世纪计算机学校，培养了1.2万名计算机人才；另一次是加盟品牌酒店，在千店一面的连锁店中，成为行业内的标杆。”

　　如今，陈俊杰又开拓了新事业，创办商业服务公司，为创业型公司服务。

　　 电脑培训起步早 2005年已有4个校区

　　有点发福的身材，饱满的面庞，说起话来极少停顿，陈俊杰有着商人的精明和干脆。殊不知，他曾经是个画图纸的技术男。

　　1973年出生的陈俊杰是湖北大悟人，大学毕业后选择了与其专业相关的工程设计工作，为建筑工程绘设计图和做预算。“那时候工作轻松，收入也不错，但是长期用硫酸纸画图觉得有些枯燥。”陈俊杰说。

　　1997年，买了第一台台式电脑的他很是兴奋，“可以用电脑绘图、做预算了”，然而致命的问题来了：他还不会使用。“电脑将来一定会普及，开电脑培训班肯定有市场。”就这样，都不会使用电脑的他，开始大胆筹备。拿着攒下来的工资及借来的总共20万元，陈俊杰开始了创业。

　　汉阳钟家村马路边上一间30平方米的小门面，就是“新世纪计算机学校”最早的雏形。当时楼上住人，楼下教学。说是教学，其实就是两三台电脑加几个请来的老师，师傅带徒弟式的传授。

　　最开始，设置的是五笔打字、office办公、EXCEL表格制作及硬件维修等课程，单项收费一两百元。后来，他将这些项目打包成现代办公班、编程班等，利润水涨船高。“起初宣传靠贴小广告和发传单，慢慢地对互联网熟悉了，就利用网络做推广。”也许是赶上了好时代，陈俊杰的计算机培训学校，到2005年时已发展到4个校区，每个校区面积达几千平方米。“后来，我们还开设了就业全科班，就业+学历班，在全国设立15个招生就业办，实现培训、管理、就业一条龙服务。”陈俊杰坦言，这个项目让他赚到了人生第一桶金。

　　 复制成功经验 帮企业“连锁创新”

　　首次创业成功，让陈俊杰明白了一个道理：如果单纯靠一家店，生存没有问题。要不是增设校区扩张，利用“新世纪”的品牌效应，是无法达到财富直线上升的速度的。

　　2005年，面对武汉本土兴起的同类竞争对手，他开始思索新的对应策略。2006年，他在经营自有品牌学校的同时，又加盟了北大青鸟。丰富的运营管理经验，加上更知名品牌的推动，让他的计算机培训事业在后来的几年内达到巅峰，他的个人资产也随之上千万。

　　有了钱的陈俊杰，认准了一条道：只做有品牌价值的生意。秉着这条原则，2011年，他投资加盟了如家酒店，开设光谷广场店。“管理运营都是相通的，虽然连锁酒店品牌多是千店一面，但是我有做工程的经验，在建设之初就更注重工程细节，对服务品质的掌握尤其重视。”陈俊杰说：“成功在于很多小细节，经常住店的人感受最明显，哪怕是洁具的摆放位置都会影响到客人的感受。”也正因此，他的酒店成为如家样板间，引来不少同行悄悄来打探。

　　公司发展到一定程度后，通常会遇到如何再发展的瓶颈。为此，陈俊杰前往北上广等发达城市考察，学习新的商业模式。通过学习，他明白了几个关键词：创新，连锁，品牌。“未来几年，80%的人会从事与电子商务相关的行业，有了连锁经营的经验，我何不从面对终端消费者转向面对企业，做企业连锁创新的军师？”今年初，陈俊杰成立湖北逸马商业服务有限公司，专为企业提供电子商务知识、连锁联盟运营、金融等服务。同时推出“连锁创新孵化中心”项目，为成长型中小企业匹配发展所需的资源。

　　截至9月底，公司已吸纳200名企业主参与，并辅助一家企业从1家单店，到两个月内开设6家连锁店。

（见习编辑 金晨）