似做生意实做圈子 众筹不约而同盯上＂咖啡＂

前不久，在武汉青少年宫的一次创业沙龙上，风险投资人熊文对外公开了他的众筹项目——蜂巢咖啡馆。

日前，在南湖武汉创意天地，40多岁的“前IT男”严重捷也打算开张他众筹的创艺咖啡，这是全国第一家以艺术为主题的创业咖啡，“一切都准备好了，正等机会借势开张。”他告诉记者。

熊文介绍，仅40多天，包括小蓝鲸、仟吉以及楚灶王等多家武汉知名企业的创始人在内的90名股东入伙，众筹邀请函也在微信圈子里广为流传。

去年，严重捷发起过4场众筹论坛，场场爆满，“大家的热情超乎我的想象”。

2014年被称作“众筹元年”。

数字显示，截至2014年12月，全国众筹平台数量已达124家，是上年同期的3倍。

武汉，也兴起了一股“众筹咖啡热”。

“真实、简单、自由、轻松、亲切、温暖，舒适的咖啡馆式生活”、“聚集创意人群、跨界服务其他行业的综合型平台”，两位创始人看到的前景十分美好。

圈子和平台才是本质

据估算，在繁华地带如广埠屯，开一家100平方米左右的咖啡店，要投资30万左右，算上房租、工资、水电、食品之类，每天要营业15小时，营收达到1600-1800元方能保本，收回投资至少需要2年左右。

这样一门并不算很赚钱的生意，为什么有许多人想参与“众筹”？

“一个小小的咖啡馆，根本不需要100个股东这么多。其实，我们投资的目的并不是咖啡，圈子和平台才是投资的本质，人脉价值、投资机会、社交价值、增值服务才是投资的目的。”熊文介绍，咖啡馆的主题是投融资，包括证券投资、股权投资、创业投资、风险投资、天使投资、债权投资、地产投资等。将举办各种活动、讲座、沙龙，整合人脉资源。

蜂巢咖啡的榜样，是北京的1898咖啡。它依托北大校友创业联合会平台，连接学校、校友、社会等多方资源。1年时间，就有200位上市公司老板成为股东，各种资源集聚，变成了一个孵化器、一个小型的交易所，衍生出了更多的创业公司和机会。

这两年，武汉创业潮风起云涌，各种非众筹的“创业咖啡”也如雨后春笋般冒出地面，它们同样不是为卖咖啡而生，更多的是扮演投资人和创业孵化器的角色，卖的是创业和投资机会，其收益也更多的是从这里产生，咖啡只是一个媒介而已。

咖啡馆是思想和创意交流碰撞，创业者和投资人对接的理想场所，“众筹”所筹，是一种圈子和“情怀”，而不仅仅是钱。“这是互联网时代特有的，如果投资一心简单奔着直接收益去，是做不成的。”熊文表示。

众筹成功不等于经营成功

去年3月8日，光谷广场，50位女白领身着红色抹胸长裙一字排开，成为一道亮丽的风景。满腔豪情中，她们众筹的“CC美咖”正式开张。

与熊文不同，她们把咖啡馆当作项目而不是平台来做。

之前，“筹资”的过程异常顺利。“2万元一股，大家抢着刷卡，很快就筹了100万元，超乎我的想象。”发起人宋文艳向记者介绍。

两位股东加4位员工，组成6个人的经营团队。

此后的经营中，“筹智”、“筹力”却异常困难，最后以失败告终。去年8月，这家咖啡馆开始清算，当年10月，正式注销。

宋文艳回想，在开张当天，败局便已经显露苗头：50位股东仅化个妆，就从早上8时拖到下午1时。大家热闹地聊天，店里面乱糟糟的，客人很少，即使来了，也极少有人主动招呼。

在后面的经营中，缺陷更加全面地暴露出来：从股东中产生的经营团队，做人力资源和设计出身，对于咖啡馆运营并不在行；股东太多，股权太平均，导致决策效率低，开会连人都找不齐。“有的要上班，有的要带孩子，来不了。1%的股权太少，股东们没有动力去想办法让咖啡厅活起来”。

宋文艳认为，众筹成功只是“万里长征第一步”，生意能否成功，还要靠经营管理。

“经营团队一定要去市场上找，聘请三类人才：会搞活人气的、会营销的、会做好喝的产品外加服务的。”

严重捷对记者介绍，他的咖啡厅聘请了专业的团队，将把重心放在增值服务的研发上，而非咖啡本身。“比如我们旁边有个小剧场，经常有妈妈带着孩子来看话剧。他们是一个有消费力的群体，也许我们可以针对他们卖点别的东西”。

“众筹只是一种工具”，他认为，众筹有利于创新，不止低门槛募集资金，且可以集合一批人，做成一些志同道合的事。但组织形态去中心化，权威缺失，容易经营混乱，发起人应把所有权和经营权分开。

普通投资者

更适合“回报众筹”项目

提示>>>

去年11月15日，武汉众筹马拉松赛，活动共有423人支持，众筹总金额达20万元，是中国第一场采取众筹方式筹集比赛资金的马拉松赛事。

去年，武汉男人袜创始人陈伯乐在朋友圈征集微股东，5天就集齐500位微股东，每人1000元，成功众筹50万元。

马拉松众筹、袜子众筹、咖啡众筹，甚至连媒体都可以众筹，一个人人皆“天使投资人”的时代似乎已经开启。

另一方面，众筹发起者却并不这样认为。

宋文艳表示，股东要有选择，不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。

熊文在他的“招股书”中，也对股东提出了“八大条件”：具备诚信、合作、分享、成长的价值观；有不挣小钱，挣大钱的觉悟；  有投融资领域资源及圈子……

“不是所有人都适合去参与众筹，也不是所有的项目都适合。”陈伯乐表示。他的“微股东”，全部是他的客户和“粉丝”，他们在微博、微信等线上平台联系紧密，形成了一种“粉丝文化”。

宋文艳认为，最直截了当的“回报众筹”项目更适合普通投资者。投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务，比如，众筹一本书，出版了回本书你，众筹一场马拉松，跑完就结束了。

专家表示，如果参与众筹不是为“情怀”、“机会”等，纯粹是为“收益”，普通投资者需要衡量风险。此前，国内就曾出现过众筹违约、损害投资者利益的现象。众筹者应及时披露信息，对投资者负责。

（记者康鹏）

众筹莫踩法律红线

分析>>>

本质上，众筹是一种团购+预付的行为，所有的项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。

当前最大的争议，就是众筹与非法集资的区别。众筹属于公开向不特定人群公开募集资金，很容易涉嫌非法集资。

以原始股权作为回报，又相当于吸引一部分人开公司，又涉及到公司法的问题。因为公司法规定，非上市公司的股东人数不能超过200人。

另外，根据证券法规定，向不特定对象发行证券的、向特定对象发行证券累计超过200人的，都算是公开发行证券，而公开发行证券则必须通过证监会或国务院授权的部门核准，需要在交易所，遵循一系列规则交易。