刘强东解析O2O模式:京东拓展网上超市

　　京东的O2O业务将主要集中在商超，也就是油盐酱醋、韭菜白菜等中低价生鲜上面，而并不是京东传统起家的电子产品。

　　京东，在美国并非一个响亮的名字。当《第一财经日报》记者向多个美国普通股民提到中国电商“京东商城”时，他们的第一反应大都是：“你是在说阿里吗？”

　　但这并无碍京东成功上市，由于投资者的热捧，京东最后的IPO定价达到19美元。截至上周五收盘，京东的股价为20.10美元。

　　上市之后，京东将进一步扩充业务，而O2O(“线上到线下”，Online To Offline)或将成为京东未来的发力点。根据招股书，京东的O2O更像是为便利连锁在开网店。

　　“京东的O2O业务将主要集中在商超，而并不是京东传统起家的电子产品。”在上市当日于纳斯达克交易所二楼召开的新闻发布会上，京东董事长兼首席执行官刘强东在接受《第一财经日报》记者提问时直接说道。

　　 O2O模式只用于商超产品

　　京东在招股书中称，他在为客户和线下商户提供O2O方案方面条件优越。

　　“京东最近在太原已经开始和一家当地线下零售连锁进行合作试点，在我们的网站上提供他们的产品，并把他们的商品送达消费者手中。”京东招股书称。

　　在接受《第一财经日报》记者提问时，刘强东则更直接地说道，京东的O2O业务将主要集中在商超，也就是油盐酱醋、韭菜白菜等中低价生鲜上面。这类商品，利用京东的模式，把货先运到仓库去，最后送货至买家处，毛利是远远不能覆盖物流成本的。

　　“这样的话(网上销售，便利店发货)，整个物流成本不到5元钱。我们通过技术手段能够让客户一次多买几个，买油的时候，再买瓶醋就好了。我们算下来，一单几十元钱，这样我们才会有盈利的可能。”刘强东告诉《第一财经日报》记者。

　　当然，目前京东这方面的商业模式还颇有争议。到底线下连锁店是否能够接到足够的订单，或者是否有利可图还有待商榷，线上和线下业务是否会出现相互竞争左右互搏的局面也有待观察。不过作为上市后的企业发展计划之一。京东会运用融资来的钱发展自营生鲜板块，从北京开始，然后扩展到其他地区。

　　 近期没有再融资计划

　　对于纳斯达克来说，京东无疑是一单大买卖。上市当天，记者看到，时代广场上几幢商务大楼的户外巨幅广告屏上同时显示红底白字JD.COM，场面非常壮观。另外，他们还送给京东一头大约近一米高的“金牛”，“金牛”长得和纽交所附近的那头著名金牛雕像极为相似，预示着京东股票牛气冲天。

　　不过，京东同时也表示，近期内没有进一步融资的计划。

　　“我们这次IPO，融资额相当于新股的10%，比一般公司融资额要低，这是因为我们现金流很好，我们给供应商的账期是39天，同类公司的供应商账期都要90～150天。我们现在账上现金等价物有约30亿美元，又上市融资30亿美元以上，不缺钱，因此短期没有融资计划。”刘强东告诉《第一财经日报》记者。

　　“高速增长的创业公司，最大风险是内部失控，所以必须保证创始人对公司有控制，才能一心一意地发展公司。”刘强东说。

　　招股书显示，京东2014年第一季度计入一笔36.70亿元，约合6.06亿美元股权支出，这笔股权主要是京东董事会授予京东当时的CEO刘强东9378万股限制股。刘强东在会上强调这是“上市前，股东、董事认可我的工作，给了我一个大礼包”。这大概是董事会最后一次可以决议什么事情了，因为上市之后，刘强东将拥有对公司绝对的控制权。只有他才可以向董事会进行提议。根据招股书的说明，刘强东拥有公司18.8%的股份，但是他可以把股份自由地转化为拥有相当于普通A类股20倍投票权的B类股票。根据招股书，依靠AB股的结构，刘强东在公司拥有83.7%的投票权。没有他的同意，董事会想再送他一个礼包都做不到。

　　在京东上市的赢家除了刘强东外，今日资本也算一个。目前今日资本在京东还有7.8%左右的份额。今日资本较早参与了京东项目，以上市后京东约280亿美元市值来看，即使3000万美元的投入，也有21亿美元左右的持股价值。而今日资本总裁徐新告诉《第一财经日报》：“今日资本没有投资阿里巴巴(滚动资讯)，并且长期看好京东，目前不准备抛售手中的京东股票。”