中美合作：民间跨境电商正当其时

特约评论员 秦杨

作为中美关系“压舱石”的经贸合作，显然是中美各项议题中的重头戏。坦率地说，中美经贸合作的意涵早已超出了以往的传统范畴，其意涵正在由互联网与民间创新在不断更新。美国当地时间9月23日，随着第八届中美互联网论坛在西雅图召开，中美科技界的“天团”阵容齐聚一堂，在互联网+的背景下推动中美经贸合作，也是人们对习主席此次出访的一个期待。

在“互联网+”的今天，电商不仅是一国范畴之内的概念了，尤其是对我国这种不断想要提振消费的经济体来说。以阿里巴巴旗下的聚划算来说，今年以来在跨境电商方面迈出的步伐可谓不小，其发展也正描绘出中国电商借跨境的东风，规划升级扩张的典型路径跨境电商究竟有什么好处？

如果在中美经贸合作的新闻里看惯了中国对波音飞机的采购，那么关于普通中产消费的大数据肯定会让你大吃一惊。让我们看看跨境电商在中美之间起的一些桥梁作用。今年7月初，阿里巴巴的聚划算联手美国大使馆农业贸易处，以及美国八大行业协会，发起了“汇聚美国”线上活动。数据显示，在活动开始不到30个小时之内，中国消费者已经购买了包括新鲜水果、干果、麦片、化妆品、保健药品在内的超过6万件美国商品，单Kirkland坚果就已售出4吨。阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋（行癫）认为，“随着大量中国中产阶级的兴起，这个群体对跨境的巨大需求，与其说是来自奢侈品，不如说是来自吃穿用住等生活必需品。”

或许会有人一听到“跨境”，就会想到代购与价格不菲，但是目前来看，聚划算的不少策划都是针对中国中产阶级的。根据一些数据显示，中国中产阶层对进口食品、服装以及日用品的需求仍在不断加大，阿里巴巴聚划算此前对美国车厘子、美国亚洲鲤鱼热销的余音未了，在中国大城市推出的“英国管家”的服务又引发关注。与中产阶级生活相关的厨房垃圾处理机、扫地机器人、无绳除螨吸尘器，几千元的客单价却可以在网上获得令人吃惊的销量。正如阿里巴巴董事局执行主席马云曾说过： “目前中国中产阶级人数和美国的相当，未来十年内这一群体还会增加5亿人。所以中国消费者对于好产品的需求会大大增加。”

类似像在阿里网站上可以买到阿拉斯加的帝王蟹这种事情的背后，是中国中产阶级巨大需求，而跨境电商是承托。当然，知道了中产阶级的需求巨大，还需要好的平台与合作来对接。电商做生鲜食品就不是什么新话题，但是跨境做生鲜并不容易。很多进口商品比如生鲜商品品类必须考虑运营成本，如果不具备一定规模，缺乏规模效应就没办法操作，比如最低起售量起码是一个集装箱，否则跨境的商家无法盈利。只有像阿里巴巴这种用户群体特别庞大的企业，才能够满足消费者对于特定商品的需求，这是其他电商平台无法比拟的优势。此前，聚划算还做过大闸蟹、阿拉斯加帝王蟹，这都需要一定规模量才可以做起来，目前阿里正凭借自己的体量做得风生水起。9月下旬，聚划算联手冰岛政府，向中国消费者推广欧亚大陆最西北段的冰岛游路线，三天内，“冰岛游”名额每天上线后2秒就售罄，更有近万人关注到此次活动，可以想见的是，有了跨境的模式，中国消费者可以“组团”到世界的任何一个神奇的角落。而其他的企业能否利用好跨境的机会，找到真正的盈利模式，还要拭目以待。

除了互联网，中美之间的经贸合作，也不断转向多维度，即既有政府间合作，也有地方政府间合作（中美省州长论坛此次召开），更有民间的合作。在民间的合作方面，跨境电商显得尤为突出，以阿里为例，不久前聚划算与美国等国展开了深度合作，并得到了这些国家的热烈响应。比如“汇聚美国”的活动，美国大使馆农贸处拉来了美国加州西梅协会、美国加州核桃协会等八大行业协会，一起为中国消费者推荐美国以上业内优质的特色商品。除了与美国合作之外，阿里还开启了与英国、法国、西班牙、瑞士、澳大利亚、新西兰、新加坡、泰国、马来西亚、土耳其等20国国家大使馆的合作。

2014年的“双11”被阿里称为全球化的元年，但今天，翻开聚划算“全球精选”频道，可以列出一长串的单子：包括德国Inferno、mytime、新西兰countdown、日本fresta等众多海外知名超市卖场，以及全球多家知名品牌。有趣的是，为了吸引中国消费者，各国商家经常不约而同地在聚划算平台上，使出与当地“同款同价”的营销做法——也可以说是新商业文明中的一种共同语言。

对于国外这些行业协会、商家来说，他们中的不少是初到中国“试水”，既无中国消费群体与消费能力的大数据作为参考基础，也无相关的市场调研，但是，阿里常年的电商经验与相关大数据，显然可以为这些商家提供参考与建议，他们可以先去聚划算平台做活动试试水，看看大众反应，然后再决定是否将跨境作为一个长期的策略。

这对跨境的双方都有好处，也切切实实地给中国老百姓带来了福祉。这种福祉，既来源于互联网大发展带来的大数据为商家决策起到了重要作用，也是因为跨境电商的蓬勃发展。无论如何，跨境电商的合作是一种双赢，正符合中美两国合作的主旨与要义，即以合作造福两国人民。在彼国，为普通民众提供了更多工作岗位，在此国，为消费者提供了消费的多样性与可选择性。(编辑 祝乃娟)