中原反击战：施永青“重战江湖”将重启上市计划

“有一次参加研讨会，某同行问我‘现在怎么样了’，言下之意是‘你怎么还没死’。”施永青笑了笑说道：“可惜，我们2015年的业绩大幅增长，应该让他很失望。”

2016年1月6日，施永青以中原集团主席兼总裁的身份，向外界阐述中原的立场与变革。他自始至终保持着温和的笑容，谦虚、幽默的言辞中则显示了其自信以及对挑战者的无惧。

互联网与资本的进入，让房产中介行业风云变幻，一时间抢食者众，来势汹汹，逼迫退隐多年的施永青重战江湖。

根据中原集团最新发布的数据，2015年实现成交金额9205亿元，佣金收入152亿元，分别同比增长42%、30%。其中，中国内地的增长尤为明显，成交金额7259亿元、佣金收入114亿元，分别同比增长60%、52%。但不能否认的是，其竞争对手链家凭借快速的资本扩张，已经在一些区域超越中原，比如上海。即便是在中原最稳固的深圳，链家也声称要在今年追平中原。

施永青重新出山，说明他已经有了前所未有的危机感。他承认，过去一段时间中原有“吃老本”的现象，进步不快。那么他将如何带领中原打响这场房地产经纪行业的反击战？

施永青“重战江湖”

“中原虽然当下受到了很多冲击，但我们会迎战各种挑战。我重战江湖也是一种姿态，要让竞争对手知道，中原并没有被吓退。”施永青在接受《第一财经日报》记者专访时这样说道。

这位中介“教父”于1978年创办了中原地产代理公司，1992年挺进内地市场，在地产中介行业中的地位举足轻重。他带领的中原集团也一直是中介行业的老大哥。

2011年1月，施永青宣布退任中原集团主席，转而专注创业基金、公益事业等。

正是在施永青退任期间，中介行业发生了巨大变化，互联网加速渗透，以链家为首的传统中介大力布局O2O，并通过资本进行疯狂并购，以搜房为代表的线上平台也大举布局线下，抢夺市场。

“互联网看中了中介行业，不知道是我们的幸运还是不幸。”施永青说，互联网给中介行业的经营模式、管理模式带来了新变化，一些新进入者认为中原是可以被颠覆的对象。

可以看到，目前中介行业已经成了风口上的猪，大量资金纷纷涌入到这个以往并不吃香的行业。去年9月，搜房宣布IDG、凯雷及管理层成员将向搜房投资4亿~7亿美元。几乎是在同一时间，房多多宣布完成了C轮2.23亿美元融资。而提出要打造万亿级房产O2O的链家，也在推进一项规模较大的融资。

背靠强大的资本支持，搜房、房多多、链家都在快速发展、跑马圈地。尤其是链家，在2015年先后合并了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产等中介公司。

对于一向靠自有资金发展的中原来说，这无疑是巨大的冲击。例如在二手房交易市场最为活跃的上海，中原此前的市场占有率一直处于领先地位，但目前已被链家超越。链家在上海的门店数量已超过1000家，而中原只有500多家。

为配合中原发展及竞争新形势，施永青再一次回到台前。2015年12月1日，中原集团重组人事架构，施永青重新出任中原集团主席，负责集团整体管理工作，积极发展互联网相关业务。

深圳房地产经纪行业协会发展研究部总监徐枫对《第一财经日报》记者表示，作为中原集团的创始人，施永青对公司的把握无可替代，尤其是在价值观上，是一脉相承的。以他的个人魅力，会为中原聚集更多有利的资源。

重启上市

重启上市、主导改革是施永青复出后的主要任务。

“现在的竞争格局中，融资能力是中介(经纪)机构的核心竞争力。”徐枫说，行业已经过了初始阶段，进入成熟发展期，企业想要进行快速扩张、获得高增长率，就必须且有卓越的资本运作能力，上市是其中一种较为可行的方式。

目前，世联行、易居中国、合富辉煌、搜房都已完成上市，房多多、爱屋吉屋等背后也有雄厚的资本。

中原集团虽然是国内最大的房产中介，但在资本市场却没有什么动作。2004年，中原曾计划登陆港交所，但最终因股东王文彦不同意而被搁置。这缘于中原的股权结构过于单一，两位创始人施永青、王文彦为主要股东。

时至今日，中原再次将上市计划提上了议程。施永青对《第一财经日报》记者表示，虽然他并不赞成烧钱，但中原必须开拓资金来源。

与11年前相比，王文彦的态度已发生了一些变化。去年9月，王文彦回归到了中原集团董事会，担任非执行董事。施永青透露，在最近一次董事会上，王文彦已不反对上市，同意开始研究上市可以走的路，并对上市提出了一些个人条件，这些条件要到下一次开会时具体谈。

对于上市地点，施永青表示，为了加快速度，会优先选择香港，同时会对集团业务做一些调整，先把容易做的部分做好。

上市募集的资金将主要用于互联网、新业务、大数据等方面。在互联网上，早在2015年初，中原集团便宣布会在未来三年内投入10亿元用于系统平台建设与互联网运用，提升运营效率和客户体验。

新业务方面，施永青坦言要向同行学习。他说：“行业出现了一种新的经营模式，即‘羊毛出在猪身上’。我们接下来也要寻找几头‘猪’。”

“羊毛出在猪身上”的提出者正是中原的竞争对手链家。按照链家的设想，未来房地产交易可以不赚钱，而是通过金融、资产管理等业务将交易带来的流量变现。

中原也准备发力金融业务，但它并不准备自己独揽，而是与外部企业进行合作，并实现所有流程线上化。其今年的目标是实现放款额度100亿元，收益2亿元。中原认为金融业务的转化率还有很大提升空间，参照过去一年在内地7259亿元的成交金额测算，如果转化率达到10%，放款额将超700亿元。

大数据可能成为施永青口中的另一头“猪”。中原沉淀了大量客户数据，接下来可能会跟第三方公司合作，充分挖掘这些数据的价值。

变与不变

有所为，有所不为。在面对同行厮杀、模式生变之时，施永青依然有很多不变的坚持。

比如无为而治。过去30多年，施永青为中原创造了无为而治的管理文化，即中央层面充分放权，让地方有一定决策权，让员工发挥更大的自主空间。

他希望中原能够继续保留这种文化。互联网可以让上下级的信息更加对称，但不能因为全流程管理让员工失去了自由度，中原更愿意发挥一线员工的积极性和创意性。

当然，施永青也承认，以前他的相对“无为”造成了中原的某些失误，没有利用好本来相对优越的条件。

“我们现在也在检讨，调整一些做法，但这不是180度转变，一些根本的价值观不会变。”施永青表示，有人觉得无为而治有些过时，要学习链家的标准化、强执行，但他认为这是中原存在的价值，行业需要多元的文化。

徐枫也对《第一财经日报》记者说，未来能够真正活下去的中介必须要有自己的特色。中原强调结果导向，链家强管控、重执行，两家企业提供了不同的发展蓝本。

自然生长、稳步扩张是中原的另一份坚持。施永青告诉本报记者，即便上市了，中原也不打算并购扩张，还是会一步步稳扎稳打地走。

在过去一年中，链家通过兼并与收购，在全国拥有超过5000家的门店，覆盖了24个城市，可服务人口达到了2.3亿。到2017年，链家希望达成的目标是交易额突破1万亿元。

在施永青看来，链家的发展模式风险很高，一旦市场变化，可能会出问题。从资源、资金、管理班底等方面来看，目前中原跟链家确实有距离。但中原不是完全以把链家打倒作为目标，这会是一场持久战。

链家一高管则对本报记者表示，在技术管理、模式转变等方面，中原跟链家已经不是1.1版本与1.2版本的差别，而是1.0与2.0的差距，很多东西都需要长时间的积累和布局，需要不断磨合与试错，不单单只是资金的问题。

对于同行高薪挖角，施永青认为不可持续。例如链家给一线员工的佣金提成高达50%~85%，而中原平均只有30%。中原并不会像链家一样开出那么高的提成，但也会做出一定改革，逐步调整一线员工、中层管理人员、高管之间的利益分配，主要是让一线员工获得更为合理的报酬。

无论坚持什么、改变什么，2016年将会是施永青和中原艰苦的一年，中介行业的竞争也将进入惨烈状态。

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