大数据中“筛”爆款——天门农产品精准走向消费者
21.06.2019 11:05
本文来源: 商务厅
做供应链管理的公司，怎么在网上卖起了农产品？公司董事长王红梅说，这都是和大数据结的缘。
该公司于2018年12月底落户中国光谷天门科技园，是一家从事呼叫中心云服务的企业，承接了良品铺子及中通、申通、圆通、韵达、天天等10多家快递公司的售后服务，日处理量达百万单。他们通过大数据分析发现，同样的蔬菜、水果，在不同地区、不同年龄段人群消费量存在很大差别。
这样的发现，让王红梅很是兴奋。天门是农业大市，农产品种类丰富且质优。能否利用现有的网络数据库，解决农产品销售难的问题？
从大米到杂粮，从黄花菜到干豆角……宇苛公司迫不及待地将各种农产品搬上网。然而，事情并不如当初想的那么顺利。
4月初，正值天门本地土豆上市的旺季，王红梅决定从土豆“试水”。“土豆这么平常的东西，到处都买得到，谁在网上买啊？”几天下来，公司在网上开设的近10家店铺无人问津。
问题出在哪？王红梅日夜监测网络数据，进行数据分析，筛出了关键点：在网上销售的土豆中，大个土豆占比约八成，小个土豆市场几乎是空白，潜力巨大！
他们给天门产的小土豆起了一个既个性又好听的名字——“迷你三月黄”。3天后，“迷你三月黄”正式上线。为了保证土豆的品质和新鲜度，员工上午到田间地头现采现挖小土豆，下午分拣、包装，晚上由快递公司送出。“一般两天就可送到消费者手中，近点的地方隔天可到。”
通过大数据分析，他们还实现了小土豆对特定地区、特定人群的精准投放。“在网上曾经购买过或浏览过土豆，打开网页就会第一时间看到我们的产品。”公司副总吴康说。
从4月10日到5月中旬，宇苛几乎卖光了天门所有的小土豆。线上共销售1.5万多公斤小土豆，日均销售500余公斤，卖到全国30多个省市。
乘胜追击，宇苛公司又将西瓜、西红柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余种天门特色农产品搬上网。
在黄潭镇群星泽龙合作社，合作社负责人阳满堂对去年千禧果滞销的事心有余悸。“今年，宇苛供应链公司主动找到我们，帮我们在网上卖西红柿，现在每天收到订单2000余公斤。”
在石家河镇华丰农业合作社，西瓜种植大户赖玲甫带着工人们忙着分拣、称重、打包……赖玲甫自豪地说，打开淘宝网搜索西瓜，来自天门的西瓜产品名列前茅。原来，宇苛通过分析数据，将西瓜按重量大小进行细分，有3斤-4斤的，有4斤-5斤的，也有5斤以上的，规格不同，价格也不同。同时，店铺还充分利用促销活动开展秒杀、狂欢价、包邮、买5斤送5斤等形式，吸引更多人下单，头批无籽西瓜已卖出2.5万公斤。
目前，宇苛公司与10多个合作社达成购销协议，今年目标是实现网上销售1000万元。
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21.06.2019 11:05
